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知识付费分销平台怎么做,应该设计怎样的分销机制

用户投稿2021-11-01知识付费24
在自主知识支付平台产品领域,我们取得了该领域的最佳成绩,这与公司规划的知识支付领域是一致的。因此,在本次知识支付领域重用户调查中,我们将使用获取的用户肖像来定位知识支付用户并获取用户肖像:年龄分布为什

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在自主知识支付平台产品领域,我们取得了该领域的最佳成绩,这与公司规划的知识支付领域是一致的。因此,在本次知识支付领域重用户调查中,我们将使用获取的用户肖像来定位知识支付用户并获取用户肖像:

年龄分布

为什么分销平台不是分销活动?

分销的本质是,将原始“广告成本”(客户获取成本)交给经销商 。

因此,分配是一种让利行为,必须有一套机制来充分发挥利润的作用。这种模式很难在刷屏活动中找到。

对于单个活动,您只需要确保单个活动的成功。活动的目的可能很多。您可以从一开始就查找一些屏幕扫描分发案例。大多数“分销活动”的主要目的不是推广“产品”和“吸引新的付费用户”。针对不同的目标,他们在活动设计上有不同的侧重点。

活动的成功,特别是分布裂变活动,有时取决于运气。还不知道它是否会爆炸,爆炸次数,以及更换产品是否合适。 因此,为什么只有一个发行版的情况下,许多平台刷屏幕?( 韭菜可以割很多次,但经常换镰刀)

然而,分销平台的目的是确保收入最大化。它不能由人力驱动。它需要一个合理的制度来驱动分销商自发地进行促销。

02教育产品选择+分销推广平台

市场上的分销平台太多了,比如云记、京东共享等。

今天,小刀想和大家讨论一种可能还没有进入运营圈视野的“分销平台”。

首先,解释什么是教育产品选择+分销和推广平台?

目前,市场上此类平台有20多个,大大小小,成熟平台的月流量近1000万。

平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品,上架到平台,然后以分销的模式进行推广。所以整套模式里面有4个关键点,分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。

整体的业务逻辑为:课程制作人制作课程-分销平台发布课程-经销商推广(或购买)课程-消费者购买课程 ,但看起来简单的一个流程,想要顺利下来,有很多个需要很多个点:

03课程制造商与分销平台的合作

课程制造商能为分销平台带来多少利润?有这么多课程,你选择什么样的课程上架?

在分解方面,即课程制造商能为分销平台带来多少利润?有这么多课程,你选择什么样的课程上架?既然参与了合作,让我们来看看各方的需要。

1. 对于课程制作方来说,需求是什么?

在线教育和知识支付,特别是K12,面临以下情况:

建立了成熟的品牌产品体系,流程产品-收益产品贯穿其中。

课程为虚拟产品,制作费用为既定成本,随着课程售卖数量增加,边际成本递减,可给到分销平台的利润空间大。

获得客户的成本很高,好的课程淹没在大量的产品中。

所以,对于球场方面,最大的需求是新客户,即更多的交通产品。

2.分销平台需要什么样的产品?

这很简单。分销平台的目的简单直接。就是赚钱,就是高利润的产品+好卖的产品。

对于分销平台来说,什么样的产品好卖?

这个问题就变成了,对于妈妈群体(分销员)来说,什么样的教育产品更适合安利?

众所周知,这可能主要取决于以下几个方面:

信任度:产品的牌子够不够大

决策成本:产品的价格不能很高

效果外化:易于传播和看到效果

那么,我们的初步结论是什么?

3.最有可能产生爆炸性产品的课程类型

根据上面的分析,以及目前市面上分销平台的课程销售情况,我们总结如下:

(1) 低价高利润产品

许多课程学生的排水产品价格很低。在这种情况下,如何与分销平台合作?

CPA类:例如,许多0.1元的试听课程是按照CPA广告法计算的,购买和试听是一个有效的客户。例如,对于一个0.1元的排水课程,一个有效的客户向平台支付100元。

绑定正价课:例如,对于XRS开发的49元排水课程,经销商将在试用课程后获得销售回扣。另一方面,如果客户稍后在XRS注册常规价格课程,他也可以获得折扣。

(2) 高价格高利润产品

高价格、高利润产品的难点在于如何销售。基于熟人分发和推荐的场景,有一种产品非常适合这种场景——0元打孔。

你必须熟悉打卡,打卡0元学习也是一种非常成熟的产品模式。通常,每个用户只需参与一次(新客户)。购买后,您可以按照要求学习打卡,完成任务后可以获得学费退款。

这种产品很有趣。成为分销平台的宠儿并非偶然,但有一套适合分销平台的产品逻辑:

佣金高吸引分销员自购:这类产品的分销佣金很高,有的可以达到40%;因此,第一波浪潮被平台分销商所吸引。别人花400元就能买到的东西,我只花200多元就能买到。如果我不买,我会有一种“失落感”。

每日打卡:经销商在购买后每天打卡的方式非常适合经销商在朋友圈中传播。一位母亲说:我每天都要和孩子们一起打卡,这是最好的广告。

打卡0元学:虽然价格很高,但有一个现金打孔的花招,这大大降低了用户的决策成本。

在朋友圈里,妈妈们正在使用可以用0元学会的产品。当然,推广也不难!

类似产品包括年度卡和培训营产品。这是一种价格高但返利高的产品,并且容易将效果外部化。

04分销平台与分销商的合作模式

在招募经销商时,这些平台通常会宣传以下三点:

我们是一个选课平台:为家长找到最好的课程,节省家长的选课时间;

帮助您省钱和分享金钱:成为该平台的分销商。您可以在购买课程时享受折扣,并在推荐他人购买课程时赚取佣金;

授权您的团队:我们将为经销商提供相关培训,帮助他们提高能力,实现分享和赚钱。

分销商最关心的是:“我能挣多少钱?”

如何构建分销平台的分销体系,决定了分销商能赚多少钱。这一部分将更加复杂。我建议你深呼吸,耐心点。

1. 分销员的级别设置

我们一开始说分销平台是将原有平台的一部分利润给经销商,帮助平台推广销售课程。

对于平台而言,如果你也销售产品,你必须比帮助你销售产品的销售人员赚得更多。为什么你想让销售人员帮你销售?

因为这个平台能接触到的用户数量非常有限。如果分销平台想通过分销模式赚钱,就必须确保销售更多。要么平台有多个分销商;或者平台上的每个分销商都有能力销售许多课程。

为了激发每个分销商的潜力,正如我们的销售人员会根据不同的销售业绩设定不同的佣金比例一样,分销商也会有相应的级别。

这样,为了成为平台更高层次的分销商,获得更多的利润空间,每个分销商都会自发地鼓励自己满足平台的升级要求,使分销平台能够进入自我发展的积极阶段。

如何建立有效的机制,使分销商具有更强的自我驱动力,是分销平台成败的关键。

许多小型合作伙伴可能会认为:分销商只是在寻找一个可以为您销售的人。你给人们一些钱。为什么这么复杂?当然,你给他们的越多越好!

金钱是要给予的,但如何给予以及给予多少并不那么简单。

当我们回首往事时,我们是一张思维导图。我们会发现,每个分销商都有两个职责,一个是推广平台的课程,另一个是招聘分销商。

2.利润分配决定商业模式

在开始之前,同步一个前提。目前,市场上所有平台都表现良好,没有无序定价。基本上,相同产品的比例可以给定(分销商制度)是相同的。也就是说,对于同一个产品,如果平台有100元的利润,根据规则,每个主要平台将固定为(分销商系统)60元。

然而,如何分配60元将因平台而异,这种分配比例直接决定了不同的模式。

由于不同分销平台的系统不同且复杂,我接下来的描述将为您提供一些示例,这些示例可以突出差异,但并不代表每个平台的实际利润分配模型。

3.两种平台模式的优缺点分析

首先,上面的图片,看看是否和你想的一样?

4.分销商的门槛与促销机制

我们知道有不同级别的分销商。不同层次分销商的利润分配方式导致两种模式:基于团队的平台和基于销售的平台。

分销商在团队平台和销售平台上的相应门槛要求和促销要求是什么?

让我们来看看市场上常见的经销商门槛要求:

5分销商和消费者如何快速达成交易?

这一部分主要阐述了可以给予分销商什么样的授权,作为帮助分销商更好地实现其目标的平台?事实上,不同类型的平台应该有不同的运营策略。

对于团队平台模式,由于高级分销商享有更多的利益,他们也更愿意自发地推动低级别分销商。因此,大部分管理和运营职能都集中在高级分销商身上。

对于销售平台而言,资深经销商对招募的经销商没有强大的驱动力,所以驱动力更多的在于平台。

1. 锁粉机制

市场上的大多数分销平台现在都启用了粉末锁定机制:

一种是终身锁粉机制,即某消费者通过你的二维码进入店铺后,以后不管再通过什么途径在平台购买课程,都算作你的业绩。

另一个是半终身锁粉系统,即消费者通过您的二维码进入商店后,在平台上购买的后续课程将被视为您的表现,直到他扫描另一个分销商的二维码为止。

2. 邀请码机制

想要成为分销商的主流平台必须有邀请码,并且邀请码不会直接发送在邀请码的第一部分之后。这确保了用户不会直接从平台注册,从而允许平台窃取分销商的客户。

3. 专属品牌推广群

在体验过程中,很多平台加入后,只有一个物料组,各种产品信息都在飞,所以我们找不到关键点。

一个平台采用了这样的策略。物料组推荐品牌-私人助理回复品牌词,获得团队邀请-进入品牌专属组。

进入独家品牌群后,将有专门的品牌课程经理讲解产品。小组中只讲解一种产品,经销商对产品的理解会更深入、更清晰。

此外,加入集团的过程是一种筛选,选择对品牌产品更感兴趣的经销商,筛选进入集团后,产生“团队意识”

4. 直接式赋能

我想说的不是培训,而是“直接授权”,不是教你如何去做,而是直接帮助你去做。

对于许多分销商来说,他们会有自己的社区,但如何保持社区的活跃性并为社区中的用户创造价值呢?这对分销商来说是一个难题。为此,一个平台开设了一个“共同学习营”。

如果您是该平台的分销商,并且拥有自己的社区,您可以申请一名小型助理加入该群并同时进行直播。

在此基础上,平台还将为重点推广产品的经销商提供现场销售帮助,即集团内专业销售人员可以同时讲解产品,帮助经销商进行销售转型。

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